根據(jù)天貓618預售實時榜單，WIS水潤面膜預售銷量排名上第三，超過了同樣主打補水功效的歐萊雅安瓶面膜。預售結束后，WIS在詳情頁首頁打出超低單片價以吸引更多消費者，領券拍3件，到手72片，低至2.22元/片，白菜價格成為拔草的有力推手，持續(xù)帶著WIS沖頂6月的銷量與熱度前排。

2021年5月，國產品牌在熱度和銷量上都比國際品牌表現(xiàn)更優(yōu)秀。護膚熱度榜上，原本被三個國際品牌鎖定前三迎來了WIS的突圍。

實際上，從2018年到現(xiàn)在，WIS一直保持著現(xiàn)象級的熱度和銷量。

作為一個專注于解決年輕人受損肌膚問題的護膚品品牌，WIS致力于為年輕人常見的肌膚問題提供全面、安全的解決方案。秉承“科學有效、極致膚感、溫和低敏”的品牌理念，WIS 基于消費者的需求而研發(fā)，打造了打眾多深受年輕人喜歡的產品。通過在全域社媒的精細化運營，在私域沉淀出高質量客群，后布局線下，實現(xiàn)規(guī)模轉化。

菱歌指尖洞察?DataTouch?數(shù)據(jù)庫

菱歌研究院借助 Datatouch平臺（點擊這里 了解更多）解讀WIS的高效協(xié)同的精細布局。

品牌故事：實驗室技術背書

品牌名WIS源自于歐洲一個古老的單詞Wissenschaft，意指“科學”。主打成分深?；钚猿煞质侨鹗亢Ｑ筇诫U隊在海底探險的過程中，被一些海底生物劃傷皮膚之后的發(fā)現(xiàn)——在缺醫(yī)少藥的情況下，探險隊經過反復提取和試驗，發(fā)現(xiàn)一種活性成分有著神奇的修復能力，能有效的促進肌膚細胞的新陳代謝，研究人員把提取液涂抹在探險隊員受損的肌膚上，很快看到奇跡的發(fā)生，那些紅腫很快消退，皮膚組織在活性成分的作用下很快被修復。

WIS與瑞士頂級原料科研供應商RAHN達成合作，不僅為實驗室科技品牌的專業(yè)形象做了背書，也是產品差異化且十分能打的基礎。

基于數(shù)據(jù)反饋的精細化產品運營

菱歌與德勤聯(lián)合研究報告《零時差消費時代，品牌顧客體驗競爭力研究 — Z世代護膚人群篇》發(fā)現(xiàn)，功效、成分、膚感及全域運營是占領Z世代時間份額、心智份額和錢包份額的關鍵影響因素?？顾ダ?、保濕和維穩(wěn)成為Z世代花最多時間了解的產品功效。醫(yī)學認證及專業(yè)背書則是占據(jù)他們心智份額的重要因素。

深諳年輕消費者心智的WIS在品類選擇和產品研發(fā)上都有針對性的布局。據(jù)Datatouch數(shù)據(jù)顯示，在國際品牌普遍強于國產品牌的護膚類目中，面膜是國產品牌為數(shù)不多有機會能夠和國際品牌形成競爭的品類，而要想在面膜品類突圍，最終還是要回歸到產品成分功效上的極致表現(xiàn)。

面膜品類商品排名@DataTouch?數(shù)據(jù)庫

過去三四年，WIS開始加大供應鏈的投入，不僅建立了面膜研發(fā)中心、洗護研發(fā)中心和水乳研發(fā)中心，也引入了非常多優(yōu)秀的產品研發(fā)工程師。

WIS商品銷量@DataTouch?數(shù)據(jù)庫

Datatouch顯示，WIS玻尿酸極潤面膜和WIS水潤面膜是銷量排名的前兩位的單品。

屬性熱度對比@DataTouch?數(shù)據(jù)庫

有趣的是、膚感、功效、價格都是這兩個產品討論熱度前三的產品屬性，也正是年輕消費者的爽點所在。再深入挖掘更細顆粒度的反饋，就會發(fā)現(xiàn)他們俘獲消費者的點各不相同。

三重玻尿酸導入肌理的WIS玻尿酸極潤面膜的產品力體現(xiàn)在滋潤清爽的膚感、保濕鎖水、毛孔管理及抗衰的功效，這也是消費者的真實感知到的使用反饋。

主打補水舒緩的WIS水潤面膜的社媒討論中反饋集中在滋潤的膚感、保濕補水、舒敏維穩(wěn)的功效以及低價促銷活動。

可以看出，善用數(shù)據(jù)也賦能WIS在產品上精細布局，前者以更強大的功效收攬消費者，后者用卓越的基礎功效 低價圍剿消費者。

全域運營：線上全渠道賦能線下拔草效率

WIS品牌自創(chuàng)立以來，一直在網(wǎng)絡社交平臺擁有極高的人氣，成為年輕人眼中的“大牌”。從某種程度而言，WIS與年輕人之間，有一種天然的契合度。

△女明星的社媒推薦

在面對碎片化的流量結構，WIS也通過適用不同平臺的營銷策略去迎合整個市場和消費者不同的眼球，“成為各渠道里面的大牌”。目前，WIS將營銷主力放到了抖音、快手、微博等信息流網(wǎng)站，形成了全網(wǎng)千萬量級的粉絲數(shù)量。

△ 公眾號種草

除了WIS在媒介上的全面曝光，WIS也在嘗試讓年輕人自發(fā)參與到WIS品牌的“話題制造”中來。由此，WIS成功推出過不少極具創(chuàng)意和引起廣泛參與度的品牌傳播事件——公交車廣告、大學城放飛氦氣球、聚劃算歡聚日的浪漫游輪之旅等。因此，與年輕消費者形成了高質量的共創(chuàng)關系。

除了自己的發(fā)聲陣地，WIS還通過強大的明星達人推薦陣容，搶占熱門社交輿論高地。李一桐、陳赫、黃明昊等明星作為代言人，都為品牌帶來更多年輕消費者的。

在線上，WIS覆蓋了天貓、京東等眾多渠道。近一年，WIS一直在嘗試與一些線下客戶合作，為年輕消費者提供更為便捷消費場景。由于線上品牌效應，WIS產品受歡迎程度很高，對于線下進駐零售也是談判砝碼。無需BA推薦，也能產生自然銷售。進店便能產生自然銷售的WIS，對普遍遭遇“零售寒冬”的線下零售商們而言，無疑是一個值得期待的品牌。

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WIS及更多品牌如何在618更上一層樓

利用行業(yè)領先的大數(shù)據(jù)分析處理技術，從海量社交媒體和電商數(shù)據(jù)中掌握消費市場趨勢，賦能產品創(chuàng)新和高效營銷，實現(xiàn)顧客關懷閉環(huán)，提供戰(zhàn)略決策支持，從全方位助力企業(yè)增長。