1、保險(xiǎn)公司返點(diǎn)：在車險(xiǎn)保期中只要沒有發(fā)生保險(xiǎn)理賠的情況，保險(xiǎn)公司會(huì)給予被保險(xiǎn)人相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。例如商業(yè)車險(xiǎn)，一年中沒有發(fā)生保險(xiǎn)理賠，特惠15%，兩年里不發(fā)生保險(xiǎn)理賠的，特惠30%等，這種特惠是直接算到保險(xiǎn)費(fèi)用里的，被保險(xiǎn)人可以在交保費(fèi)時(shí)節(jié)省一些支出；

2、銷售員私下給予的返點(diǎn)：雖然國(guó)家是不允許私下給回扣的，但是在實(shí)際生活中，經(jīng)常會(huì)發(fā)生這種情況。例如某一銷售員為了提高銷售業(yè)績(jī)，會(huì)將個(gè)人的提成，拿出一部分或是全部退還給顧客，直接以現(xiàn)金退還給顧客了。

保險(xiǎn)返點(diǎn)的兩種方式

1、正式返點(diǎn)：保險(xiǎn)公司若是長(zhǎng)期沒有舉辦過保險(xiǎn)方面的優(yōu)惠促銷或是活動(dòng)，為了更好地爭(zhēng)取顧客資源，很多公司會(huì)開展這種保險(xiǎn)費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng)，顧客在選購(gòu)該公司的保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)為客戶在保險(xiǎn)單金額中免去一部分金額做為特惠，簡(jiǎn)單來說，返點(diǎn)的金額是直接在保險(xiǎn)費(fèi)中反映出來的；

2、現(xiàn)金返點(diǎn)：這是保險(xiǎn)公司的銷售員私下進(jìn)行的一種返點(diǎn)方法，其主要目的就是為了沖業(yè)績(jī)。