今天給各位分享網(wǎng)絡(luò)推廣sem教程的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣seo重點(diǎn)技巧進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

sem營(yíng)銷流程是什么?怎么做sem?

一、SEM營(yíng)銷流程

sem營(yíng)銷流程

1、從用戶購(gòu)買角度看SEM全流程

①產(chǎn)生興趣：廣告、周邊環(huán)境、口碑、自身需求等因素觸發(fā)用戶產(chǎn)生興趣；

②激發(fā)需求：通過(guò)多重因素激發(fā)用戶了解欲望或購(gòu)買需求；

③搜索：通過(guò)搜索引擎搜索需求或目標(biāo)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊廣告（SEM競(jìng)價(jià)廣告）；

④瀏覽：點(diǎn)擊并進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容獲取有效信息；

⑤購(gòu)買：咨詢并購(gòu)買，完成購(gòu)買行為。

2、從企業(yè)推廣角度看SEM全流程

sem營(yíng)銷流程

①搜索關(guān)鍵詞：用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索信息，企業(yè)需要進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘和分析，布局結(jié)合產(chǎn)品的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞；

②展現(xiàn)廣告：用戶搜索關(guān)鍵詞后，搜索引擎平臺(tái)將展現(xiàn)企業(yè)廣告，廣告被展現(xiàn)在不用位置；

③點(diǎn)擊鏈接：用戶此時(shí)會(huì)選擇自己感興趣的廣告進(jìn)行點(diǎn)擊，對(duì)于企業(yè)而言，需要有吸引力的創(chuàng)意撰寫來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊行為；

④瀏覽網(wǎng)站：用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)要找到對(duì)自己有效的信息，企業(yè)需要結(jié)合自身產(chǎn)品，并“投其所好”，制作干凈、易讀、瀏覽體驗(yàn)好的頁(yè)面呈現(xiàn)給用戶；

⑤實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：最后一環(huán)最為關(guān)鍵，對(duì)于企業(yè)而言，一切營(yíng)銷活動(dòng)均以營(yíng)利為目的，前期所做的推廣都是為了提高轉(zhuǎn)化帶來(lái)實(shí)際收益，此處要求頁(yè)面必須包含必要的營(yíng)銷元素，如產(chǎn)品、電話、咨詢等。

二、怎樣做SEM

1、行業(yè)方向

行業(yè)方向

①?自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。

②?營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

③?當(dāng)前的主要營(yíng)銷方式，如：搜索營(yíng)銷，信息流廣告，DSP廣告等。

2、目標(biāo)受眾

目標(biāo)受眾

受眾人群畫像，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備（PC、移動(dòng)）等

③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買階段的人群搜索什么類型詞等

3、競(jìng)品方向

競(jìng)品方向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更。

①?目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品

②?核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)（主要提醒不同點(diǎn)）

③?核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷方式（需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定）

4、媒體選擇

媒體選擇

①?目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道（舉例：移動(dòng)搜索+信息流）

②?目前各個(gè)媒體（PC+移動(dòng)）的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

③?結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5、預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注。

①?搜索營(yíng)銷PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配（如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算）

②?營(yíng)銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配（可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算）

③?每天預(yù)算多少錢（可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整）

④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

⑤?結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6、賬戶搭建

賬戶搭建

搜索營(yíng)銷的賬戶搭建（逆序式搭建）

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi)。

④?創(chuàng)意：標(biāo)題和描述需要有通配符（競(jìng)品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥?結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。品質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

7、總結(jié)

任何匯報(bào)都需要一個(gè)較終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做較終的總結(jié)呈現(xiàn)。

①?目前選擇怎樣的營(yíng)銷方式：舉例，SEM（搜索營(yíng)銷）

② 目標(biāo)受眾分析，這是較關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營(yíng)銷的方向

③?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣的分享，給出選擇的營(yíng)銷方式

④ 各個(gè)營(yíng)銷方式選擇哪些媒體

⑤ 各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向

⑥ 較終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果

SEM競(jìng)價(jià)推廣技巧都有哪些？

技巧一：很多SEM專員喜歡力爭(zhēng)把關(guān)鍵詞排在首位，這里必須明白，排在第一名的百度競(jìng)價(jià)花費(fèi)是驚人的，同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，關(guān)鍵詞排在首位的轉(zhuǎn)換率并沒(méi)有第二名或者第三名高，如果只是一味地追求高點(diǎn)擊和高流量，那樣就跟投放百度競(jìng)價(jià)的初衷背道而馳了，需要追求的是高回報(bào)率，因此SEM專員要多用心把廣告標(biāo)題和具體描述寫得更具新引力，用文字吸引潛在顧客群體進(jìn)行點(diǎn)擊，最終達(dá)到理想的轉(zhuǎn)化。

技巧二：熟悉百度SEM推廣的朋友應(yīng)該都知道，首頁(yè)左側(cè)的推廣方式通常包括競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)盟推廣，二者都是按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)的，如果想開通網(wǎng)盟推廣進(jìn)行投放的話，在起步階段一定要設(shè)置好每天的花費(fèi)，剛開始的設(shè)置額度可以低一點(diǎn)，通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察和統(tǒng)計(jì)，慢慢的去積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做出合理的調(diào)整。

技巧三：有很多朋友在后臺(tái)設(shè)置區(qū)域上喜歡設(shè)置為全國(guó)，雖然這樣的目標(biāo)群體會(huì)很龐大，但是造成的點(diǎn)擊浪費(fèi)也是不容忽視的，所以要根據(jù)推廣產(chǎn)品的屬性以及受眾群體進(jìn)行區(qū)域劃分，可以是一個(gè)省或者幾個(gè)省，當(dāng)然了，如果產(chǎn)品屬于通用型的，設(shè)置成全國(guó)也是無(wú)可厚非的。

做sem有哪些具體的步驟和方法？

SEM搜索引擎營(yíng)銷由于其精準(zhǔn)性及低廣告成本優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)及國(guó)際客戶重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。下面的文章中，我大致講解了，我們應(yīng)該以什么樣的步驟去做搜索營(yíng)銷：[如果您還知道SEM是什么，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我的博文,SEM是什么]? ]

第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體

第二步: 了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？]

第三步: 目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問(wèn)哪些類型的網(wǎng)站

[b]

第四步:分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購(gòu)買的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等]

[b]第五步：競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮了管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]

第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值]

[b]第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

在廣告文字中包括關(guān)鍵字，使相關(guān)性更高，并能抓住客戶的眼球

突出產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在廣告文字中包括號(hào)召性語(yǔ)言，讓客戶了解點(diǎn)擊到您網(wǎng)站之后的下一步（例如：購(gòu)買、定購(gòu)、下定單、注冊(cè)、聞?dòng)?、致電、了解更多?

第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放 [如果您的預(yù)算有限，暫時(shí)不考慮投放內(nèi)容廣告，直接跳過(guò)這一步]

第九步：目標(biāo)廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)[LANDING PAGE設(shè)計(jì),關(guān)于LANDING PAGE設(shè)計(jì)技巧，大家可參考博文:8個(gè)技巧讓設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換為成功的銷售 ]

包含重要的到下一步動(dòng)作的引導(dǎo)，例如如何購(gòu)買，了解更多

涵蓋主要內(nèi)容的引導(dǎo)鏈接

更好的用戶體驗(yàn)（設(shè)計(jì)更友好的導(dǎo)航，例如設(shè)計(jì)不同類型用戶的訪問(wèn)入口，進(jìn)入之后顯示適合這些用戶的產(chǎn)品和服務(wù))

第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估 (首先我們要實(shí)施基于用戶行為分析的網(wǎng)站分析，例如谷歌分析、雅虎統(tǒng)計(jì)、omniture SiteCatalys ,如何您還不知道如何定義網(wǎng)站KPI，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我的博文,網(wǎng)站分析實(shí)踐-KPI度量的定義)

只需要十個(gè)步驟，我們就能清楚了解到針對(duì)自己的產(chǎn)品及服務(wù)，我們應(yīng)該怎么去做SEM搜索營(yíng)銷.不過(guò)這個(gè)方法只適合中小企業(yè)的廣告主，對(duì)于大型廣告客戶需要分析更深層的用戶行為,及廣告點(diǎn)擊流的數(shù)據(jù)分析。 好了，十個(gè)步驟已經(jīng)說(shuō)完了？聽說(shuō)耐特康賽SEM做的不錯(cuò)還得到了百度的認(rèn)證.

sem競(jìng)價(jià)推廣怎么做

sam競(jìng)價(jià)推廣流程：

1、首先我們要進(jìn)行市場(chǎng)分析，人群定位，整理出有關(guān)這個(gè)項(xiàng)目所需的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。這里贏銷說(shuō)建議的一點(diǎn)是：不同屬性的關(guān)鍵詞分類，能分多細(xì)就分多細(xì)，這也是為一個(gè)精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)在推廣前做好準(zhǔn)備。

2、這里在詳細(xì)說(shuō)明一點(diǎn)，一個(gè)精細(xì)化賬戶指的是：每個(gè)計(jì)劃下，各個(gè)推廣單元內(nèi)添加的關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意和對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)是否一一對(duì)應(yīng)。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準(zhǔn)，網(wǎng)站的訪客是不是你的目標(biāo)客戶，能否產(chǎn)生詢盤和訂單。

3、往往一個(gè)推廣賬戶沒(méi)能發(fā)揮出最大的推廣效果來(lái)，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。

4、所以說(shuō)一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)，也是關(guān)聯(lián)著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點(diǎn)，但是這是實(shí)戰(zhàn)所證明的），這也是一些實(shí)戰(zhàn)多年的競(jìng)價(jià)人員對(duì)賬戶的搭建要求必須要進(jìn)行精細(xì)化劃分的原因之一，更是作為一個(gè)合格的競(jìng)價(jià)人所必備的條件之一。

sem競(jìng)價(jià)推廣可以找一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)班了解一下。單仁資訊培訓(xùn)就挺不錯(cuò)的。深圳市單仁資訊有限公司致力于企業(yè)管理領(lǐng)域中成功管理方法的研究，探尋成功企業(yè)成長(zhǎng)中的實(shí)戰(zhàn)方法，為成長(zhǎng)中企業(yè)的不斷創(chuàng)新提供專業(yè)、貼身的資訊服務(wù)。

如何學(xué)習(xí)SEM？

1、自學(xué)。自學(xué)sem比較困難。因?yàn)闆](méi)有賬戶給你操作，你根本不了解賬戶是個(gè)什么樣子，在網(wǎng)上找的一些視頻教程、資料基本都只要截圖，而且很多東西已經(jīng)過(guò)時(shí)了，已經(jīng)更新了很多次了。所以最多的都是學(xué)到一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、理論知識(shí)、創(chuàng)意的寫法之類。

2、去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的話可以系統(tǒng)的、全面的學(xué)習(xí)到sem的知識(shí)，但相對(duì)的就要承擔(dān)學(xué)費(fèi)，而且現(xiàn)在的培訓(xùn)行業(yè)普遍學(xué)費(fèi)頗高。因此根據(jù)個(gè)人情況而定。選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，建議盡量選擇品牌大、師資力量強(qiáng)的學(xué)校如華信智原之類。這類機(jī)構(gòu)教學(xué)環(huán)境好，師資力量強(qiáng)，并且是線下面授教學(xué)。學(xué)習(xí)效果好。有問(wèn)題可以隨時(shí)問(wèn)老師?？梢约皶r(shí)得到解決。

記得我剛接觸SEM的時(shí)候，聽說(shuō)這玩意每點(diǎn)一下就扣幾塊錢，別提自己投廣告時(shí)心里多沒(méi)底了，每天就盯著那么幾百個(gè)關(guān)鍵詞，天天查排名，看實(shí)時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)~~呵呵，所以我一直想，要是一個(gè)新人直接進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)那不得鴨梨山大了，一個(gè)點(diǎn)擊就幾十塊，還好多惡意點(diǎn)擊呼~但也是在那個(gè)時(shí)候，因?yàn)榛ㄥX鴨梨大，所以瘋狂看書、不會(huì)就找各種人問(wèn)、跟帳戶內(nèi)每一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題較真，這樣下來(lái)，打下了一個(gè)比較不錯(cuò)的基礎(chǔ)，所以就我說(shuō)，開始學(xué)習(xí)SEM時(shí)只需了解最基本的概念，然后直接上手去操作就好了，關(guān)注操作中遇到的每個(gè)問(wèn)題，要徹底解決，同時(shí)在操作中關(guān)注下圖中的幾個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，每個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)都有相應(yīng)的優(yōu)化維度，需要通過(guò)不斷進(jìn)行A/B測(cè)試來(lái)優(yōu)化。具體的方法就不詳細(xì)寫了，不過(guò)建議初學(xué)者在測(cè)試時(shí)，最好做到在外界環(huán)境恒定的情況下，在同一時(shí)間內(nèi)對(duì)單一變量進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)，測(cè)試時(shí)多選樣本或建立多個(gè)測(cè)試組，這樣才測(cè)試出的結(jié)果才更具通用性。有很強(qiáng)測(cè)試經(jīng)驗(yàn)的童鞋可以選用交叉測(cè)試的方法，當(dāng)然也需要測(cè)試準(zhǔn)備充分，且有足夠的數(shù)據(jù)量積累，小公司測(cè)試還是建議單變量測(cè)試。

百度網(wǎng)站sem推廣的技巧有哪些？

我們通過(guò)多方面了解，總結(jié)三個(gè)網(wǎng)站SEM推廣的方法技巧：

1、百度推廣關(guān)鍵詞的選擇

需要以企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)為核心抓住客戶搜索習(xí)慣及心理。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。涉及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的名稱詞匯自然成了參與競(jìng)價(jià)的首選。這些詞匯往往大多是熱門詞，但是在實(shí)際網(wǎng)站推廣中，過(guò)熱的詞百度推廣性價(jià)比并不高，企業(yè)要不斷的觀察關(guān)鍵詞，適當(dāng)添加長(zhǎng)尾詞來(lái)提升賬戶，真正的優(yōu)質(zhì)賬戶都是在實(shí)踐中自己摸索出來(lái)的。

2、百度網(wǎng)站推廣地域及時(shí)間

賬戶的推廣地域根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和服務(wù)的特性選擇業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的地域進(jìn)行sem投放，很多企業(yè)業(yè)務(wù)只能及省內(nèi)，然其卻向全國(guó)投放，雖然帶來(lái)了大量的廣告流量，但同時(shí)也花費(fèi)了不少金錢。提升效益是必然的。網(wǎng)站推廣時(shí)間應(yīng)和客服咨詢同步進(jìn)行，否則會(huì)造成網(wǎng)站sem費(fèi)用的大量浪費(fèi)。

3、百度推廣關(guān)鍵詞標(biāo)題及創(chuàng)意

百度網(wǎng)站sem推廣標(biāo)題和創(chuàng)意的選擇很關(guān)鍵，直接影響質(zhì)量度，進(jìn)而影響賬戶質(zhì)量、排名、消費(fèi)和sem推廣效果，標(biāo)題描述撰寫規(guī)范，準(zhǔn)確規(guī)范，主題明確；簡(jiǎn)明精練，言簡(jiǎn)意賅；突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性；突出實(shí)效性。

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