主體認(rèn)證為杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的“娃哈哈八桂之家”微信公眾號，發(fā)布《你想要的年味，這里都有》一文。文中推薦的兩款酒分別為宗帥家酒(醬香型)53度500ml和領(lǐng)醬國酒53度500ml。

從價(jià)格看，前者的建議零售價(jià)1388元/瓶、內(nèi)購會團(tuán)購價(jià)568元/瓶；后者的建議零售價(jià)格為688元/瓶、內(nèi)購會團(tuán)購價(jià)為300元/瓶。這個建議零售價(jià)超過了前不久貴州茅臺集團(tuán)推出的茅臺1935的官方指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶。紅星資本局以消費(fèi)者的名義撥打了上述文章中的訂酒熱線。一位接聽電話的工作人員向紅星資本局證實(shí)了上述消息的真實(shí)性。該工作人員告訴紅星資本局，上述兩款酒是由娃哈哈與貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司合作開發(fā)的?！斑@兩款酒是用5年的基酒來釀造的。”

1月14日，娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向媒體表示，娃哈哈2021年內(nèi)部核算分析后的預(yù)估增量為17％。這將是2013年以來，娃哈哈收入的最大增量。

說實(shí)在看到娃哈哈大規(guī)模的跨界賣醬香酒，很多人都會很奇怪，這種酒還有人買嗎？而且這么高的價(jià)格貴過茅臺真的會有大家能夠認(rèn)可嗎？

首先，客觀的說，對于當(dāng)前的娃哈哈來說，去大規(guī)模的銷售白酒這件事情倒不是一件特別讓人意外的事情，畢竟娃哈哈大規(guī)模的進(jìn)行市場跨界，其實(shí)不是現(xiàn)在的事，2013年，娃哈哈宣布進(jìn)軍白酒行業(yè)，斥資億元與金醬酒業(yè)合作成立了貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)領(lǐng)醬國酒業(yè)有限公司，推出了2013年版的領(lǐng)醬國酒，定價(jià)在100-400元。從單純賣酒的角度來說，娃哈哈賣酒其實(shí)已經(jīng)是很正常的現(xiàn)象了，畢竟對于之前的娃哈哈來說，由于其本身的酒的價(jià)格并不太高，所以大家也都比較能夠接受，畢竟對于一個飲料企業(yè)來說，無論是可口可樂還是其他的飲料巨頭涉足酒精市場都是很正常的現(xiàn)象，這也是飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段之后要獲得多元化利潤的一個必然傾向，所以在這樣的大趨勢的情況下，娃哈哈進(jìn)行大規(guī)模的賣酒，其實(shí)并不讓人意外。

其次，娃哈哈跨界賣這種醬香酒的話，其實(shí)讓人比較意外的是，憑什么敢定這么高的價(jià)格，畢竟在中國當(dāng)前肯定如此高價(jià)的酒其實(shí)并不多，基本上都是那些比較大牌的酒類企業(yè)，除了大家熟悉的貴州茅臺之外，還有就是五糧液、瀘州老窖等一些比較知名的酒企，畢竟這種高端白酒市場的接受程度，實(shí)際上更多的是跟歷史傳承相關(guān)，如果一家企業(yè)歷史傳承度不夠，市場影響力不足的話，售賣這么高的價(jià)格，很有可能就會出現(xiàn)賣不出去甚至被市場所排斥的現(xiàn)象。所以娃哈哈大規(guī)模的售賣醬香酒，讓人感覺是很奇怪，也很莫名其妙，而且這種酒的價(jià)格又定價(jià)過高，如果是單純從酒類產(chǎn)品的銷售來看，娃哈哈的這種銷售策略無疑是有問題的。

第三，那么我們要分析這種貴過茅臺的娃哈哈的醬香酒，其核心邏輯到底是什么呢？其實(shí)邏輯很簡單，就是通過過高的標(biāo)價(jià)其實(shí)是推動市場影響力的作用，如果他單純就是按照內(nèi)購的這種價(jià)格500多元一瓶去賣的話，實(shí)際上真的不會有什么人去買，但是他通過零售價(jià)達(dá)到1388元一瓶，很多人就會開始關(guān)注，畢竟這么高的價(jià)格已經(jīng)足以影響市場對他的判斷了，這也讓它成為了市場關(guān)注的焦點(diǎn)，在這樣的大背景之下，其實(shí)娃哈哈無疑用這種過高定價(jià)給自己打造了一個比較特殊的市場影響力的事件性營銷，通過這種事件性營銷，成功的讓消費(fèi)者知道了這個酒，那么既然如此的話，其實(shí)反而能夠讓娃哈哈有比較好的市場影響力，如果這個時候娃哈哈再通過比較低的內(nèi)購的這種500多塊錢的價(jià)格來售賣的話，其實(shí)反而能有不錯的市場表現(xiàn)，所以這么高價(jià)其實(shí)就是個市場營銷的噱頭，這無疑才是娃哈哈真正的邏輯。