本篇文章給大家談?wù)劥~公司如何開發(fā)客戶，以及如何開拓企業(yè)貸款客戶對應(yīng)的知識點，文章可能有點長，但是希望大家可以閱讀完，增長自己的知識，最重要的是希望對各位有所幫助，可以解決了您的問題，不要忘了收藏本站喔。

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代賬公司如何開發(fā)客戶銀行如何開拓市場一、代賬公司如何開發(fā)客戶

1、首先你要明確定位代賬公司的客戶群體是哪些：一般來說代賬公司的客戶都是一些規(guī)模小，剛注冊公司辦理納稅申報的小型公司企業(yè)，沒有專門的財務(wù)會計人員，可以說這類企業(yè)大部分在銀行開立的對公戶幾乎都不怎么走賬，銀行對公柜經(jīng)常接觸這類代賬人員，一般一個月來一次銀行拿完代賬公司的對賬單就走，一個人往往可以代好幾家公司的賬，有自己本身就是某個單位的會計***做代賬的，也有屬于代賬公司員工的。

2、代賬公司開發(fā)客戶，可以著重從以下幾個方面入手：

3、一、有渠道的可以從當?shù)氐墓ど滩块T拿到注冊客戶的信息，尤其是一些成立不久，注冊資本金少或者完全就沒有，給這些法人打電話營銷。

4、二、去寫字樓，小公司集聚的商圈發(fā)放傳單，和物業(yè)搞好關(guān)系可以長期做一面廣告。

5、三、可以和一些銀行的對公客戶經(jīng)理搞好關(guān)系，他們是直接給一些小企業(yè)開戶、經(jīng)常對賬、開票的工作人員，關(guān)系較為密切。

6、四、還是銀行，只不過這次和銀行的一些客戶經(jīng)理搞好關(guān)系?？蛻艚?jīng)理經(jīng)常接觸一些企業(yè)老板，尤其是這類小規(guī)模的公司大部分有貸款需求，他們對這些老板比較了解。對于貸款客戶的賬目也比較清楚，有沒有代賬會計或者有需求他們是最熟悉不過的了。

7、我當時做客戶經(jīng)理時，接觸的一些小規(guī)模企業(yè)都是由代賬會計負債賬務(wù)處理。在我們這種四線小城市，代賬會計一個月收費800-1000元左右，其實工作并不難，一個月去一兩次公司那就行。一些代賬會計一個月代四五家公司的賬很正常。

二、銀行如何開拓市場

1、先從親戚朋友下手，讓他們幫你介紹客戶。

2、承諾多給客戶些錢，銀行內(nèi)部對大客戶應(yīng)該有些優(yōu)惠政策，也可你把你的業(yè)務(wù)獎勵分一部分給客戶，反正如果做不成業(yè)務(wù)也沒獎勵，把獎勵分給人家一些也不虧。

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