有人說折扣店是新興行業(yè)，其實不然，折扣店在美國、歐洲、日本的發(fā)展已經(jīng)有半個世紀之久，在國內(nèi)最早的折扣店是2002年入駐北京，短短十年就有400多家折扣店在全國各地相繼開業(yè)。折扣店屬于一種商業(yè)模式，像我們今天討論的就是耐克、阿迪達斯的折扣店。最早這些折扣店開在北京、上海這些一線城市，而后隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費水平逐步提升，折扣店在二線城市遍地開花，現(xiàn)在發(fā)展到三線和四線城市。他們以低廉的價格，加上品牌正品迅速占領(lǐng)市場。那么有些人會有疑問，這么便宜是不是正品?

其實折扣店的核心就是品牌和折扣，國內(nèi)某知名APP廣告就是大牌和特賣，還有某某品牌的工廠店，其實都是一個意思。

目前的品牌折扣店通常開在一線城市的三四線商圈，或者二三線城市的優(yōu)質(zhì)商圈，以大城小店，小城大店的模式經(jīng)營開店，各大城市都有品牌折扣店的身影，但不與品牌專賣店正面相對，主要優(yōu)勢在于低租金、低價格、品牌正品、低成本運營的特點，門店的利潤相當可觀。拿貨價為品牌掛牌價的2-4折，銷售價格沒有明文限制，所以具有很大的操作空間，熱銷款，可以是適當提價，按照掛牌價7折甚至原價出售。滯銷款式適當降價或者作為引流款都是不錯的選擇。

因為沒有加盟費也沒有品牌方的束縛，有著自主定價權(quán)，所以價格上靈活性很大，經(jīng)營成本很低，只需要有店鋪裝修然后進貨就能營業(yè)，非常方便和自由。正是因此受到很多創(chuàng)業(yè)人士的喜愛。

當然折扣店也不全是優(yōu)點，他會賣的比專賣店便宜，最主要的原因是款式，折扣店賣的是往季的款式，比專賣店滯后一個季度左右，所以他的顧客群體是針對追求名牌但又不過于追逐潮流的人，這些客戶從學(xué)生到中年人都有，覆蓋面非常廣泛。面對自己的客戶群體，銷售起來自然方便很多，另一個問題就是消費者的信任。很多消費者不理解，擔心買到假貨，通常店鋪通過統(tǒng)一的設(shè)計裝修會打消很多顧客的顧慮，因為采用跟專賣店相同的裝修，在細節(jié)上還可以做的更好，因為專賣店風格是統(tǒng)一的，屬于大眾化，在細節(jié)上就會缺乏推陳出新，或者推陳出新的速度會慢的多。在裝修和陳列上花點心思，會讓迅速打消客戶的顧慮，客戶的信任就是成交的開始。

折扣店在國內(nèi)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)階段開始從一線城市下沉到二線三線，甚至是各類小縣城，目前來看各地的經(jīng)營效果都不錯。我們推薦下沉市場，在三四線城市開大店，因為當?shù)叵M水平有限，所以折扣店可以更好的適應(yīng)當?shù)氐南M能力。如果大家有興趣可以來我們公司考察了解。