做保險(xiǎn)的銷售技巧有哪些？保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會(huì)有著不可替代的作用,人們的保險(xiǎn)意識(shí)也越來(lái)月提高,但是對(duì)于保險(xiǎn)銷售依然并不是很簡(jiǎn)單,所以做保險(xiǎn)銷售要掌握一定的銷售技巧,那么做保險(xiǎn)的銷售技巧有哪些呢？
做保險(xiǎn)的銷售技巧一：主打“保障”牌客戶對(duì)保障的需求都是不變的,所以一般而言,對(duì)于以保障需求為主的客戶而言,沒(méi)有什么能影響他們的購(gòu)買決策。
“保險(xiǎn)的保障功能是資本市場(chǎng)的賺錢效應(yīng)無(wú)法替代的”,某優(yōu)秀營(yíng)銷員如是說(shuō)。對(duì)于傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)和保障型保險(xiǎn)來(lái)說(shuō),該怎么賣還怎么賣。
做保險(xiǎn)的銷售技巧二：放棄該放棄的客戶客戶是多樣化的,客戶的需求也是千差萬(wàn)別的。保險(xiǎn)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求。作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員而言,最重要的是把握住客戶的需求點(diǎn),如果客戶一心想在資本市場(chǎng)淘金而對(duì)保險(xiǎn)置之不理,那么營(yíng)銷員應(yīng)該做的就是放棄這類客戶,有些客戶是需要放棄的?？蛻舴譃椴煌念愋?有激進(jìn)型、穩(wěn)健型、保守型之分,對(duì)于不同類型的客戶需要制定不同的理財(cái)規(guī)劃。并不是所有客戶都喜歡