1、參與對(duì)象不同：折扣銷售通常是在特定時(shí)間或場(chǎng)合針對(duì)所有用戶或某個(gè)特定的用戶群體發(fā)起的。銷售折扣則是根據(jù)不同產(chǎn)品、用戶、市場(chǎng)情況等對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行的不同程度的折扣；

2、目的不同：折扣銷售通常是為了提高銷售量，增加用戶轉(zhuǎn)化率，提升商家知名度和市場(chǎng)占比。銷售折扣則更多的是考慮增加產(chǎn)品的購買力，吸引用戶消費(fèi)等；

3、折扣幅度不同：折扣銷售的折扣幅度一般會(huì)比銷售折扣要高很多，以吸引用戶的眼球，增加購買決策的速度。銷售折扣則考慮到不同用戶，以***用戶購買，減少庫存壓力等；

4、實(shí)施時(shí)間不同：折扣銷售一般在特定時(shí)間期限內(nèi)，比如節(jié)日促銷活動(dòng)。而銷售折扣則可以隨時(shí)進(jìn)行，適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，提高銷售。

折扣銷售和銷售折扣的處理原則

1、明確折扣對(duì)象：商家應(yīng)明確折扣銷售的對(duì)象，即對(duì)哪些產(chǎn)品或服務(wù)提供折扣。這可以包括具體的商品、特定品牌或系列，或者是指定的時(shí)間段內(nèi)的銷售；

2、公平公正：商家應(yīng)公平公正地提供折扣銷售，不得進(jìn)行虛假宣傳或誤導(dǎo)用戶。折扣應(yīng)基于事實(shí)，確保用戶在購買時(shí)能夠從中獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠；

3、折扣力度明確：商家應(yīng)明確折扣的力度，即折扣金額或折扣比例。用戶應(yīng)能清楚了解折扣所帶來的實(shí)際優(yōu)惠，以便做出購買決策；

4、有效期限明示：商家應(yīng)明確折扣銷售的有效期限，確保用戶能夠及時(shí)知曉折扣的截止日期，以避免遺漏折扣機(jī)會(huì)；

5、處理退款和售后服務(wù)：商家應(yīng)提供針對(duì)折扣銷售產(chǎn)品的退款和售后服務(wù)政策，確保用戶在購買后享有相應(yīng)的權(quán)益和保障；

6、符合法律法規(guī)：商家在進(jìn)行折扣銷售時(shí)，應(yīng)遵守當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)，包括價(jià)格虛高和虛假宣傳等方面的規(guī)定。

折扣銷售和銷售折扣的處理流程

1、確定折扣策略：商家需要確定折扣的類型、金額或折扣率、促銷時(shí)間等信息，并確保與相關(guān)法規(guī)和政策相符；

2、設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格：商家需要根據(jù)折扣策略，對(duì)參與促銷的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)調(diào)整，通常價(jià)格會(huì)在商品上進(jìn)行標(biāo)注，以便用戶知曉折扣信息；

3、促銷活動(dòng)宣傳：商家需要向用戶宣傳促銷活動(dòng)，可以通過廣告、宣傳單頁、社交媒體等渠道進(jìn)行推廣，吸引用戶關(guān)注和購買；

4、庫存管理：商家需要根據(jù)促銷活動(dòng)預(yù)估銷售量，并合理安排庫存，以確保能夠滿足用戶的需求；

5、銷售折扣計(jì)算：當(dāng)用戶購買參與促銷的商品時(shí)，銷售員需要根據(jù)商品的原價(jià)和折扣信息計(jì)算出實(shí)際銷售價(jià)格，通常可以使用POS系統(tǒng)或計(jì)算器進(jìn)行計(jì)算；

6、結(jié)賬與支付：用戶在結(jié)賬時(shí)應(yīng)支付經(jīng)過折扣后的實(shí)際銷售價(jià)格；

7、銷售記錄和報(bào)表：商家需要及時(shí)記錄促銷活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷量等，并生成相應(yīng)的報(bào)表用于分析和決策；

8、回顧與評(píng)估：商家需要對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和分析，了解活動(dòng)效果和用戶反饋，以便提升促銷效果和優(yōu)化下一次的活動(dòng)策略。