保險(xiǎn)返點(diǎn)的計(jì)算分為正式返點(diǎn)和私下返點(diǎn)兩種，根據(jù)不同情況有不同的計(jì)算方法。

保險(xiǎn)返點(diǎn)一般指車險(xiǎn)返點(diǎn)，也就是指導(dǎo)購(gòu)為了獲得更多的消費(fèi)者資源提供給消費(fèi)者購(gòu)買其車險(xiǎn)產(chǎn)品后的提成返還。通俗來(lái)說(shuō)就是返還一部分錢給消費(fèi)者，但是**還是原價(jià)。

保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)分為正式返點(diǎn)和私下的返點(diǎn)兩種，具體計(jì)算方法介紹如下：

1、保險(xiǎn)公司正式返點(diǎn)。在車險(xiǎn)里面，只要沒有出險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)給予相應(yīng)的折扣，比如車險(xiǎn)里面的商業(yè)險(xiǎn)，一年不出險(xiǎn)優(yōu)惠15%，兩年不出險(xiǎn)優(yōu)惠30%，比如用戶購(gòu)買5000元保險(xiǎn)，靠前年沒有出險(xiǎn)在第二年時(shí)就可以返點(diǎn)5000×15%=750元，第二年沒有出險(xiǎn)在第三年就可以返點(diǎn)5000×30%=1500元。不過(guò)這些返點(diǎn)通常不是直接給用戶現(xiàn)金，而是直接提現(xiàn)在保費(fèi)里面，也就是下一年交保險(xiǎn)時(shí)可以直接抵扣。

2、業(yè)務(wù)員私下給予的返點(diǎn)。這是國(guó)家不允許的。比如某個(gè)業(yè)務(wù)員為了業(yè)績(jī)，會(huì)將自己的傭金的一部分或者全部返給客戶，直接以現(xiàn)金返還給客戶了，所以關(guān)于私下返點(diǎn)，是沒有具體的計(jì)算公式的，只能私底下進(jìn)行商量。

雖然保險(xiǎn)返點(diǎn)可以讓參加返還模式的商家或客戶都可以得到實(shí)在，但由于各保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)返點(diǎn)的費(fèi)率折扣不同，往往讓保險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格混亂，不利于保險(xiǎn)市場(chǎng)的健康穩(wěn)定發(fā)展。