根據(jù)天貓618預(yù)售實(shí)時榜單，WIS水潤面膜預(yù)售銷量排名上第三，超過了同樣主打補(bǔ)水功效的歐萊雅安瓶面膜。預(yù)售結(jié)束后，WIS在詳情頁首頁打出超低單片價以吸引更多消費(fèi)者，領(lǐng)券拍3件，到手72片，低至2.22元/片，白菜價格成為拔草的有力推手，持續(xù)帶著WIS沖頂6月的銷量與熱度前排。

2021年5月，國產(chǎn)品牌在熱度和銷量上都比國際品牌表現(xiàn)更優(yōu)秀。護(hù)膚熱度榜上，原本被三個國際品牌鎖定前三迎來了WIS的突圍。

實(shí)際上，從2018年到現(xiàn)在，WIS一直保持著現(xiàn)象級的熱度和銷量。

作為一個專注于解決年輕人受損肌膚問題的護(hù)膚品品牌，WIS致力于為年輕人常見的肌膚問題提供全面、安全的解決方案。秉承“科學(xué)有效、極致膚感、溫和低敏”的品牌理念，WIS 基于消費(fèi)者的需求而研發(fā)，打造了打眾多深受年輕人喜歡的產(chǎn)品。通過在全域社媒的精細(xì)化運(yùn)營，在私域沉淀出高質(zhì)量客群，后布局線下，實(shí)現(xiàn)規(guī)模轉(zhuǎn)化。

菱歌指尖洞察?DataTouch?數(shù)據(jù)庫

菱歌研究院借助 Datatouch平臺（點(diǎn)擊這里 了解更多）解讀WIS的高效協(xié)同的精細(xì)布局。

品牌故事：實(shí)驗(yàn)室技術(shù)背書

品牌名WIS源自于歐洲一個古老的單詞Wissenschaft，意指“科學(xué)”。主打成分深?；钚猿煞质侨鹗亢Ｑ筇诫U隊在海底探險的過程中，被一些海底生物劃傷皮膚之后的發(fā)現(xiàn)——在缺醫(yī)少藥的情況下，探險隊經(jīng)過反復(fù)提取和試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)一種活性成分有著神奇的修復(fù)能力，能有效的促進(jìn)肌膚細(xì)胞的新陳代謝，研究人員把提取液涂抹在探險隊員受損的肌膚上，很快看到奇跡的發(fā)生，那些紅腫很快消退，皮膚組織在活性成分的作用下很快被修復(fù)。

WIS與瑞士頂級原料科研供應(yīng)商RAHN達(dá)成合作，不僅為實(shí)驗(yàn)室科技品牌的專業(yè)形象做了背書，也是產(chǎn)品差異化且十分能打的基礎(chǔ)。

基于數(shù)據(jù)反饋的精細(xì)化產(chǎn)品運(yùn)營

菱歌與德勤聯(lián)合研究報告《零時差消費(fèi)時代，品牌顧客體驗(yàn)競爭力研究 — Z世代護(hù)膚人群篇》發(fā)現(xiàn)，功效、成分、膚感及全域運(yùn)營是占領(lǐng)Z世代時間份額、心智份額和錢包份額的關(guān)鍵影響因素?？顾ダ稀⒈窈途S穩(wěn)成為Z世代花最多時間了解的產(chǎn)品功效。醫(yī)學(xué)認(rèn)證及專業(yè)背書則是占據(jù)他們心智份額的重要因素。

深諳年輕消費(fèi)者心智的WIS在品類選擇和產(chǎn)品研發(fā)上都有針對性的布局。據(jù)Datatouch數(shù)據(jù)顯示，在國際品牌普遍強(qiáng)于國產(chǎn)品牌的護(hù)膚類目中，面膜是國產(chǎn)品牌為數(shù)不多有機(jī)會能夠和國際品牌形成競爭的品類，而要想在面膜品類突圍，最終還是要回歸到產(chǎn)品成分功效上的極致表現(xiàn)。

面膜品類商品排名@DataTouch?數(shù)據(jù)庫

過去三四年，WIS開始加大供應(yīng)鏈的投入，不僅建立了面膜研發(fā)中心、洗護(hù)研發(fā)中心和水乳研發(fā)中心，也引入了非常多優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)工程師。

WIS商品銷量@DataTouch?數(shù)據(jù)庫

Datatouch顯示，WIS玻尿酸極潤面膜和WIS水潤面膜是銷量排名的前兩位的單品。

屬性熱度對比@DataTouch?數(shù)據(jù)庫

有趣的是、膚感、功效、價格都是這兩個產(chǎn)品討論熱度前三的產(chǎn)品屬性，也正是年輕消費(fèi)者的爽點(diǎn)所在。再深入挖掘更細(xì)顆粒度的反饋，就會發(fā)現(xiàn)他們俘獲消費(fèi)者的點(diǎn)各不相同。

三重玻尿酸導(dǎo)入肌理的WIS玻尿酸極潤面膜的產(chǎn)品力體現(xiàn)在滋潤清爽的膚感、保濕鎖水、毛孔管理及抗衰的功效，這也是消費(fèi)者的真實(shí)感知到的使用反饋。

主打補(bǔ)水舒緩的WIS水潤面膜的社媒討論中反饋集中在滋潤的膚感、保濕補(bǔ)水、舒敏維穩(wěn)的功效以及低價促銷活動。

可以看出，善用數(shù)據(jù)也賦能WIS在產(chǎn)品上精細(xì)布局，前者以更強(qiáng)大的功效收攬消費(fèi)者，后者用卓越的基礎(chǔ)功效 低價圍剿消費(fèi)者。

全域運(yùn)營：線上全渠道賦能線下拔草效率

WIS品牌自創(chuàng)立以來，一直在網(wǎng)絡(luò)社交平臺擁有極高的人氣，成為年輕人眼中的“大牌”。從某種程度而言，WIS與年輕人之間，有一種天然的契合度。

△女明星的社媒推薦

在面對碎片化的流量結(jié)構(gòu)，WIS也通過適用不同平臺的營銷策略去迎合整個市場和消費(fèi)者不同的眼球，“成為各渠道里面的大牌”。目前，WIS將營銷主力放到了抖音、快手、微博等信息流網(wǎng)站，形成了全網(wǎng)千萬量級的粉絲數(shù)量。

△ 公眾號種草

除了WIS在媒介上的全面曝光，WIS也在嘗試讓年輕人自發(fā)參與到WIS品牌的“話題制造”中來。由此，WIS成功推出過不少極具創(chuàng)意和引起廣泛參與度的品牌傳播事件——公交車廣告、大學(xué)城放飛氦氣球、聚劃算歡聚日的浪漫游輪之旅等。因此，與年輕消費(fèi)者形成了高質(zhì)量的共創(chuàng)關(guān)系。

除了自己的發(fā)聲陣地，WIS還通過強(qiáng)大的明星達(dá)人推薦陣容，搶占熱門社交輿論高地。李一桐、陳赫、黃明昊等明星作為代言人，都為品牌帶來更多年輕消費(fèi)者的。

在線上，WIS覆蓋了天貓、京東等眾多渠道。近一年，WIS一直在嘗試與一些線下客戶合作，為年輕消費(fèi)者提供更為便捷消費(fèi)場景。由于線上品牌效應(yīng)，WIS產(chǎn)品受歡迎程度很高，對于線下進(jìn)駐零售也是談判砝碼。無需BA推薦，也能產(chǎn)生自然銷售。進(jìn)店便能產(chǎn)生自然銷售的WIS，對普遍遭遇“零售寒冬”的線下零售商們而言，無疑是一個值得期待的品牌。

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WIS及更多品牌如何在618更上一層樓

利用行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)，從海量社交媒體和電商數(shù)據(jù)中掌握消費(fèi)市場趨勢，賦能產(chǎn)品創(chuàng)新和高效營銷，實(shí)現(xiàn)顧客關(guān)懷閉環(huán)，提供戰(zhàn)略決策支持，從全方位助力企業(yè)增長。